CROとは何かを分かりやすく解説します。

SEO(=検索エンジン最適化)は良く聞きますが、

CRO(コンバージョン率最適化)と言う単語をしっている人は少ないと思います。

 

マーケティング用語としてかなり重要になってきているので、

色々調べてきた成果を記事にしてみたいと思います。

 

 

☑CROは何の略?

 

CROはコンバージョン=レイト=オプティマイゼーションの略です。

 

 

☑コンバージョン(=CV)とは

 

コンバージョン(=CV)とは自分の仕掛けの成果のことです。
例をあげるとこんな感じですね。

 

 


例.メルマガ登録を目的とした場合
コンバージョン=メルマガフォームからメルマガ登録してくれる事

 

例.アフィリエイトで成約を取る事を目的とした場合

コンバージョン=自分のアフィリエイトリンクから商品が購入される事

 

これが分かればイメージもつかみやすいと思いますよ。

 

 

☑CROの意味を分かりやすく

 

Conversion……Webサイト上で目的(=成果)を達成すること

Rate……割合

Optimization……最適化
これをくっつけると、

 

「目的を達成してくれる人の割合を最適化する」」

 

となります。

 

分かりにくいので、例を出しますね。

 

☑アフィリエイトで収益をたくさん得る事を目的とした場合

 

この場合はアフィリエイトリンクから商品を「購入」させる事がコンバージョンになりますよね。

 

 

例えば、

コンバージョン(CV)=アフィリエイトリンクから商品を購入してくれた人÷ページに訪れた人

100人の人が訪れて、5人が商品を買ってくれた場合のCVは

 


CV=5÷100×100=5%

 

そしてそれを上げるための努力がCVR(=コンバージョン率)となります。

 

 

☑発想と原点

 

どうしてCROが重視されるのかと言うと、

 

利益=商品単価×アクセス数×コンバージョン率

 

という式があるからです。

 


◇例

アフィリエイト報酬が2000円の商品をページを訪れたユーザー100人にアフィリエイトした所、

5人がアフィリエイトリンクから購入してくれた場合の利益

 

コンバージョン率=5%(5÷100×100)

お客さん=100人

単価=2000円

 

利益=2000円×100人×0.05%=10000円

 

要するにコンバージョン率とアクセスの掛け算で利益が決まるんだって言うことです。

 

 

☑アクセス数はSEOでさんざん対策されている

 

 

けれども、SEO対策やSEM対策は既に何度もされてきているわけですが、

コンバージョン率に対する工夫はやらなくていいのかと言うとそうではないよねって言う話です。

 

CROと言うのは言ってしまえば、

利益=集客(=SEO)×成約率(=コンバージョン率)

で決まるのに、SEOばかりやってコンバージョンの方は放っておいてもいいの?

って言う所から考え出された概念なんですね。

 

 

☑コンバージョン率を上げるための工夫

 

これは結局の所コピーライティングに直結して行くわけですが、

 


・読者が必要としている商品を紹介する事

・読者にメリットをはっきりと伝える事

・今買う理由が明確である事

・読者の不安を取り除く事

・客観的に商品を考察する事

 

こんな工夫ができます。

 

飲む日焼け止めの記事(=売れやすい商品を考察してみる)でも言いましたが、

・読者が悩んでいるジャンルで

・メリットが明確で分かりやすくて

・安心できて(効果が確かなものである確信が得られて)

・値段<メリットである
この4点が揃っていれば売れないはずはないんですね。

 

 

☑そしてその両方が「記事の質」で決まる

 

SEOの記事(=SEOを分かりやすく解説する。)を読めばわかる通り、

もはやSEOもぶっちゃけ「記事の質」や「キーワード選定」等で決まっていくわけです。

 

価値の無い記事を量産するとCVが減るし、

直帰率も高くなるため検索エンジンからの評価も下がってしまいます。

 

つまり、「記事の質の向上」は「SEO」「CRO」の両方に効果があるんですね。

 

コピーライティングはこの商材で学ぶ事が出来るので、

是非とも参考にしてみて下さいね。

 

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筆者紹介

穹音春海
    【穹音春海】

1995年に生まれた凡人です。

貧乏な家庭に生まれ、子供の頃からお金に困った生活をしていました。

高校の時に初めて人生を逆転するために有名国立大学を目指して勉強する事に決めましたが、理想はなかなか上手く行かないもので、勉強しても偏差値が伸び悩み、程遠い学力で第一志望に挑むも、結局ボーダーすら突破できず人生終了しました。

自宅浪人中は実質ニートな上、お金に困ってるわけですから、勉強しながらも稼げる方法を探しました。

そしてたどり着いたのが、

・学歴なし
・資格なし

の自由な世界でした。

覚える事もセンター試験より少ないうえ、パソコン1台で稼げるので、今では自由気ままな生活を送っています。

その方法を教える事で生計を立てていますから、
聞きたい事があればなんなりと質問してくださいね。

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