ペルソナマーケティングの意味や必要性について解説します。

 

 

ペルソナ

 

どうも、穹音です。

初心者の方から「用語か分からない」という要望を頂いたので、

今回から用語解説を入れてみる事にしました。

 

難しいマーケティング用語等を噛み砕いて説明して行くので

よろしくお願いします。

 

 

☑ペルソナとは何ですか?

 

ペルソナと言われたら某ゲームをイメージしてしまうのは

たぶん私だけじゃないはず…(苦笑)

 

ですが、ビジネス用語でのペルソナと言うのは

次のような定義をされています。

 


【◆ペルソナの定義】

架空の顧客像。詳細に設定した顧客のプロフィールを担当者間で共有し、人物像への理解を深めることでマーケティング方針を統一する手法。

引用元:http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Keyword/20080124/291960/


 

確かに架空の人物を設定して何になるのって言う話ですが、

実はターゲッティングを理解すればペルソナも簡単にイメージする事が出来ます。

 

 

☑ターゲット選定とペルソナ

例えばあなたが髪の毛の悩みに関する商品を売ろうとしたとすると、

基本的に知恵袋などからニーズを見つけますよね?

 

「髪の毛が薄くなってきた」

「くせ毛が強すぎてチ〇毛みたいになってるんだけど・・・」

 

前者に対しては育毛剤や育毛実感コースがニーズがありそうだし、

後者ならストレートパーマとかそう言った類の商品を売る事が出来そうです。

 

つまり、ペルソナと言うのは、

自分の商品を求めている人達の思考や悩みを見つけ、

思考を先読みする事によって商品を売っていこうとする技術

だと言う事です。

 

育毛剤を売りたいのであれば、

 

仕事のストレスで髪の毛が薄くなってきた30代男性

 

と言ったふうに細かく人物を設定する事で

より鮮明にお客様にアプローチしていけると言う事です。

 

その上、ペルソナと全く同じような人が来た場合は

その人の悩みを先取りして解決してくれるため、

購入する率が高くなる傾向があるわけです。

 

 


◆【アフィリエイトの場合】

売りたい商品→大まかにターゲッティングをする→ペルソナを作る【=具体化の役割】

 

◇【販売メーカーの場合】

1、作成段階……ニーズを調べる(=ターゲッティング)→商品を作る

2、売り込み段階……セールスレターや教育のためにターゲッティングを具体化する(=ペルソナの作成)  

 

要するに「ターゲット」を具体化するためにペルソナを使うと言う事です。

 

 

☑ペルソナマーケティングの必要性について

 

 

ペルソナの重要性はターゲッティングの具体化にあります。

 

髪の毛の薄い男性

よりも

仕事のストレスで髪の毛が薄くなっている30代男性

の方が具体的なので、お客さんにとっても

 

「まさか俺のことか?」

 

とヒヤッとするわけです。

あなたが仕事で上手く言ってないとして、

 

「仕事なんてやめたい、そんなあなたにネットビジネスを薦めます」

 

なんて言われたらヒヤッとしてしまうのではないでしょうか?

特に広告等の場合は広告を読む人に対して、

 

「あなたに対してこの商品が有効なんです!」

 

と言うふうに、お客さんに関わりを持たせる事が出来れば、

自然と売れ行きも上がると言う事です。

 

 


◆まとめ

ペルソナマーケティングの必要性は、「お客さんを自分のターゲットに引きずり込む」事。

 

ターゲティング対象のお客さんにとっても最初から商品を購入する意思があるわけではないため、

この商品が「あなたのためにある」と言う事を教えてあげる必要がある。

 

そしてそれを伝えるためにはターゲッティングを極限まで具体的にしておいた方が効果的であるため、

セールスをしかける側はあらかじめターゲットに対してある程度具体的なイメージを持っておいた方が

良い。

 

 

 

筆者紹介

穹音春海
    【穹音春海】

1995年に生まれた凡人です。

貧乏な家庭に生まれ、子供の頃からお金に困った生活をしていました。

高校の時に初めて人生を逆転するために有名国立大学を目指して勉強する事に決めましたが、理想はなかなか上手く行かないもので、勉強しても偏差値が伸び悩み、程遠い学力で第一志望に挑むも、結局ボーダーすら突破できず人生終了しました。

自宅浪人中は実質ニートな上、お金に困ってるわけですから、勉強しながらも稼げる方法を探しました。

そしてたどり着いたのが、

・学歴なし
・資格なし

の自由な世界でした。

覚える事もセンター試験より少ないうえ、パソコン1台で稼げるので、今では自由気ままな生活を送っています。

その方法を教える事で生計を立てていますから、
聞きたい事があればなんなりと質問してくださいね。

名刺

名刺

穹音の企画

チーム穹音



穹音の企画



穹音の企画02


推奨商材

『情報商材の白チャート的存在』


>>詳細はこちら


物販アフィリで稼ぐための初めの一歩

風花初芽


『書いた文章が伝わっていない方へ』


ミリオンライティングのイメージ

>>詳細はこちらをクリック


『メール1通で100万円稼ぐ現実的な方法とは』


>>詳細はこちらをクリック


『ツールに言われた事だけやってれば稼げる再現性の高いノウハウ』

ass[answer sheet system]

詳細はこちらをクリック

推奨無料商材

ダウンロード数100を突破してます。

宇崎恵吾のコピーライティングレポート

宇崎恵吾のコピーライティングレポートの詳細はこちらをクリック。


期間限定で
1000円⇒0円
まだ手に入れてない方は
早めに手に入れてください。

自由な人生を手に入れる教科書の詳細はこちらをクリック

特典を受け取れなかった方へ

特典が送付されてない、特典を受け取る事が出来なかったという方は、

「注文日」
「注文ID」

をご記入の上、コメント、またはメールを送ってください。
確認が取れ次第特典をメールに送付させていただきます。

推奨テンプレート

穹音春海愛用のテンプレート


FMテンプレート

>>詳細はこちらをクリック


「最高のSEOを誇る本格派テンプレート」


>>詳細はこちらをクリック

穹音春海のメール相談

ブログランキング(日本ブログ村)

日本ブログ村 ランキング


オススメポイントサイト

モッピー!お金がたまるポイントサイト

友達紹介のシステムと
2ティアシステムで
不労所得も可能に!?

詳しく知りたい方はこちらをクリック

アーカイブ

カテゴリー

▲トップへ戻る